Почти каждая пятая квартира в столичных новостройках классов стандарт и комфорт продается по схеме trade-in. Интересно, что эта доля уже два года держится на одном и том же уровне, хотя с 2014-го года она активно росла, увеличившись за пять лет с 5-7% до 15-20%. О том, что сдерживает дальнейший рост trade-in на первичном рынке недвижимости, и всегда ли эта схема выгодна застройщикам и покупателям, рассказывает эксперт из агентства недвижимости «НДВ -супермаркет недвижимости».
Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости»
С одной стороны, до сих пор еще не все потенциальные клиенты понимают преимуществ trade-in. Зачастую его путают со срочным выкупом, когда приходится продавать свою квартиру по заниженной стоимости в среднем на 15-20%. Однако это ошибочное мнение.
Никто ничего не теряет. Клиент бронирует понравившийся вариант в новостройке. В это время агентство недвижимости реализует его старую жилплощадь по рыночной стоимости: проводит предпродажную подготовку, эффективную рекламную кампанию, показывает квартиру и общается с потенциальными покупателями, собирает документы, организует сделку и безопасные взаиморасчеты. Если нужно, параллельно оформляется ипотека на новостройку.
Схема trade-in хороша тем, что можно забронировать именно ту планировку, которая понравилась, и даже зафиксировать ее стоимость на время продажи своей жилплощади. Но цена фиксируется далеко не у всех застройщиков. Условия у всех разные, кто-то может придержать ее на месяц-полтора, кто-то нет. Некоторые даже позволяют своим клиентам пожить в старой квартире до тех пор, пока не достроится дом, где приобретена новая жилплощадь. Такие новостройки пользуются особым спросом.
Смотрите также видеоролик «Трейд-ин в новостройке: настоящий или фальшивый?»
Однако развитие услуги trade-in затягивается и со стороны застройщиков в том числе. Пока не все готовы работать по данной схеме. Хотя они также ни в чем не проигрывают. Такие клиенты бронируют, действительно, интересные квартиры с хорошими планировками, потому что выбирают для себя. Если они в какой-то момент передумают и откажутся от покупки, забронированный вариант в любом случае будет востребован и реализован по рыночной стоимости.
