Есть три способа, как приобрести квартиру с большой скидкой в новостройке:
- дождаться, когда застройщик объявит интересную акцию;
- посмотреть на постоянно действующие скидки и понять, что нужно сделать, чтобы получить максимальный дисконт;
- самому инициировать ситуацию, при которой застройщик предложит индивидуальную скидку.
МосДольщик.рф рассказывает о каждом из них.
Как приобрести квартиру в новостройке на акциях и распродаже
Сколько можно сэкономить: 10-20%
- Чаще всего акционные рекламные кампании в новостройках приурочены к праздникам. Реализовано это может быть разными способами – на что хватит фантазии маркетологам. Но надо знать, что максимальные скидки на новостройки заявляются обычно в канун Нового года. Это имеет под собой экономическую подоплеку: девелоперам необходимо к завершению года показать ударные темпы продаж. Поэтому самое жаркое время для покупки квартиры по акциям – это декабрь.
- Другое время, когда можно получить акционное предложение в новостройке, – это лето, а именно июль или август. Ежегодно в это время проходит Black Friday Real Estate – Черная пятница на рынке недвижимости, которую проводит Real Estate Professionals’ Association (REPA). Все крупные девелоперы выставляют на распродажу большой выбор предложений со скидками. Акционные цены могут быть и на 20% ниже обычных ценников. Лайфхак: наибольший выбор в самом начале распродажи, в первые часы.
Как получить максимальную скидку на квартиры, на которые дисконты есть почти всегда
Сколько можно сэкономить: 20% и больше
В последнее время у многих застройщиков скидки действуют постоянно. Но их размер зависит от того, насколько покупатель соответствует требованиям предоставления таких дисконтов. Получить максимальную скидку получится в следующих случаях:
- Совершить 100%-ую оплату, без привлечения заемных средств. Тогда можно рассчитывать на максимальную экономию, которая может составить 19-20% или больше.
- Взять ипотеку по рыночной ставке либо льготную ипотеку, без субсидирования от застройщика. Если ипотечная ставка ниже 6,7%, скидка уменьшится, а при приближении ставки с 1% (а такие предложения в новостройках есть), дисконтов на квартиру не будет вовсе.
Еще один важный момент: во многих новостройках есть ограниченный пул квартир, которые и так продаются по сниженным ценам, без каких-либо дополнительных условий. Их сам девелопер посчитал неликвидными. Но то, что девелопер считает неликвидом, может приглянуться отдельным покупателям. Так происходит, например, с квартирами на первых этажах, к которым не прилагается усложнений в виде увеличенной высота потолков, отдельного входа или террасы. А может, вы и искали жилье на первом этаже для пожилых родственников? В подобном случае дополнительный дисконт на квартиру с такими характеристиками может служить хорошим стимулом для покупки.
Как самому инициировать скидку в новостройке
Сколько можно сэкономить: от 10% и больше
Один их способов самому инициировать скидку – скооперироваться с другими покупателями. Обычно перед стартом продаж крупной новостройки в интернете уже есть сообщество будущих покупателей. Формируется группа заинтересованных в увеличении дисконта. Ее представители обращаются к девелоперу с инициативой выкупить сразу значительный объем лотов. Девелопер, заинтересованный в ускорении продаж, обычно соглашается скинуть таким покупателям еще несколько процентов.
