Как мы уже не раз писали, настоящие скидки застройщику давать сложно из-за финансовой модели, которая утверждается банком, предоставляющим проектное финансирование. Но и покупатель не обязан приобретать первую же предложенную квартиру.
А во время предновогодней скидочной кампании и с учетом недавнего падения продаж можно добиться и более серьезного дисконта, чем обычно.
Рассказываем как.
Подготовка к визиту в отдел продаж
- Перед посещением офиса компании обязательно изучите не только сайт понравившегося вам жилого комплекса, но и сайты аналогичных по уровню ЖК конкурентов, особенно разделы с ценами на квартиры. Полезно также посмотреть информацию об объектах и застройщиках на МосДольщик.рф и государственном портале Единой информационной системы жилищного строительства наш.дом.рф.
- Бывалые риелторы советуют совершить небольшую экскурсию – посетить один-два заселенных ЖК, похожих на те, что вы выбрали, и поговорить с их жильцами. Вы наверняка получите дополнительную информацию, которая поможет вам в том числе в переговорах о возможных скидках.
- Чего не стоит делать, так это ориентироваться на отзывы в интернете: все они, как хвалебные, так и ругательные чаще всего необъективны. Либо написаны по заказу, либо «на эмоциональной волне».
На какие именно квартиры чаще предоставляют скидки?
- Те, что находятся на последних этажах (или на первых, когда проект предусматривает там жилые площади);
- Боковые и угловые квартиры – считается, что там холоднее;
- На квартиру №13 или на тринадцатом этаже – из-за распространенного суеверия;
- На вторых этажах над входом в дом – там меньше света и больше шума;
- Рядом с шахтой лифта – там тоже бывает шумно;
- Если из окна открывается вид на не самые привлекательные объекты (кладбище, промзона, близкая стройка и т.п.).
Можно рассчитывать на скидку и в том случае, если окна выходят на оживленную автостраду. Современные стеклопакеты оберегают от уличного шума, однако степень защищенности от вредных веществ зависит от качества системы вентиляции — для премиальных ЖК или настоящего бизнес-класса близость автострады безразлична, а вот в типовом проекте могут возникнуть проблемы. Неприятным и шумным «соседом» также может стать ниша, выделенная для блоков кондиционеров.
Не нужно сразу просить жилье с такими изъянами. Просто, подобрав для себя подходящую квартиру на сайте девелопера, стоит спросить в его офисе, есть ли такие же или похожие, но подешевле. И, в том случае, если вышеперечисленные особенности вас не смущают, просить скидку.
Без отделки дешевле
Квартиры в ЖК сегодня часто продают с отделкой. Узнайте, можно ли при покупке от нее отказаться. И на какую скидку при этом стоит рассчитывать. Такой вариант идеально подойдет тем, кто все равно собирается переделать все в квартире «под себя».
Изучите дополнительные факторы, влияющие на цены
Сезонность. Хорошим месяцем для того, чтобы просить скидку на квартиру риелторы называют июнь, когда обычно прекращается весенний рост цен. Благоприятный период для дисконтов и вторая половина ноября-декабрь — время распродаж.
Падение продаж. Если продажи идут медленно, то застройщик может согласиться на дополнительную скидку. Важно также изучить ситуацию на рынке хотя бы по одной-двум свежим публикациям аналитиков — ведь бывает, что продажи падают у всех застройщиков сразу.
План по продажам. В конце любого отчетного периода — месяца, квартала или года — возможности получить скидку больше, чем в другое время. Потому что у менеджеров всегда есть план. Иногда для его выполнения остается продать еще одну-две квартиры.
Способ оплаты. Подробнее об этом мы рассказываем в ранее опубликованном экспертном материале. Но повторим: если вы готовы внести стопроцентную плату «живыми деньгами» (имеющимися у вас в наличии и сразу) или воспользоваться стандартной ипотекой (не «от застройщика»), то возможность получения индивидуальной скидки очень велика.
Как вести переговоры
- Чрезмерный скептицизм, как и безоглядное доверие, одинаково вредны для переговоров о скидке. В первом случае менеджер может решить, что вы и не собираетесь ничего покупать, а во втором можно приобрести неликвид по высокой цене.
- Не стоит сразу рассказывать менеджеру о всех ваших планах. Например, вы, как многие современные люди, владеете автомобилем, и в принципе заинтересованы в приобретении места в паркинге. Можете сказать, что купите в ЖК машино-место, если вам дадут скидку на квартиру.
- Не стоит давить на менеджера и требовать скидку как что-то обязательное. Просто скажите, что ваш бюджет ограничен, но вы понимаете, что в компании вам не обязаны давать скидку. Однако вы ищете квартиру именно в этом районе или именно у этого застройщика.
- Хорошим аргументом будут более дешевые варианты конкурентов — а они в столице есть почти всегда. При подготовке к беседе стоит заранее собрать о них информацию. И скорее всего вам пойдут навстречу – ведь зарплата менеджера по продажам, как правило, напрямую зависит от количества успешных сделок.
